在饮料行业迎来黄金十年之际，伴随着巨头饮料品牌垄断力的下降，区域品牌成为创新、跨步式发展的生力军，作为椰汁饮品的新生代黑马品牌，海南航天食品有限公司还原椰汁饮品的功能定位，引导健康消费理念，背靠企业实力背书，专注椰汁领域，塑造健康、养生的饮食方式和生活方式，打造独具特色的广谱化终端，践行厂商共赢，力在成为新一代的椰汁行业领军人。
随着改革开放的大潮，我国饮料行业从80年初开始发展，健力宝借助奥运会一鸣惊人为起点，近年来，以加多宝、王老吉为代表的配方的凉茶获得爆性发展。同时，以乐百氏AD钙奶，娃哈哈爽歪歪、蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、娃哈哈“营养快线”、小洋人“妙恋”、美汁源“果粒奶优”为代表的动物蛋白饮料通过的营销策略在市场上一路高歌猛进。采用传统销售方式的核桃露，杏仁露，花生奶及椰子汁等植物蛋白饮料也崭露头角，涌现出了银鹭花生奶，养元六个核桃，露露杏仁露，大寨核桃露，中绿粗粮王，惠尔康谷粒谷力，椰树椰汁等植物蛋白饮料细分品类的霸主。
在众多饮料品类中，植物蛋白饮料凭借功能化的诉求、礼品化营销手法以及的带动，成为增速快的饮料品类。而在植物蛋白饮料中，椰汁一直以来被看做在是长江以南的，近年来随着消费需求的疯长以及企业的扩展需要，越来越多的椰汁企业选择“北伐”，进军长江以北的市场。其中，海南航天食品有限公司（以下简称“航天食品”）以强大的企业实力背书、的品牌力、优质的产品、360°精准的渠道服务，被看做是椰汁行业新势力的代表企业。
坐拥地缘优势，奉献原味椰汁
航天食品坐落于海南定安工业园，创建于1993年，是专致于海南特色水果--椰汁饮料研发、生产、销售的食品加工企业。公司创立伊始，就把做“植物蛋白饮品行业”作为航天食品全体员工共同追求的事业和目标。根植于海南的航天食品，具备以下几个优势：
地缘优势。椰汁受原材料、地域限制的特色非常明显，而在，只有海南的椰树盛产椰子，也只有在海南产出的椰子才正宗。一直以来，海南在国人心中塑造了“面朝大海、春暖花开”的美好形象，海南的天是蓝的，海是清的，水是干净的，土地是未受工业污染的净土，航天食品正是根植于海南，具有海南地域优势。
保障质量，从生产源头抓起：航天食品从事热带水果加工20多年，特别是工厂的升级为产品质量提供保障，同时在市场从没有发生大规模的质量负面影响，产品的品质为企业的长远发展提供了保障。把消费者的健康和生命放在位，不添加任何添加剂和防腐剂。经过20余年的经营，航天食品先后通过目前食品行业高认证，现在，航天食品已成为海南省农业产业化重点龙头企业，是海南椰汁行业先获得出口食品生产企业之一，是海南省着名商标，并荣获优质、、健康、AAA绿色放心食品名优品牌称号。
商标优势。航天食品有一系列的注册商标，特别是已经取得“航天”注册商标，为打造品牌提供前提。
整合资源，高空媒体强力支持。海南航天食品引入战略资本通过企业重组，升级生产基地，组建性营销团队，建立以运营商为中心的经营模式，重资投入通过强势媒体央视、卫视、网络、报纸、杂志结合微信，微博等新媒体打造航天品牌。
高调做品牌，布局市场
行业人士指出，截至2020年，椰汁行业还有150亿元的市场空间尚待挖掘，所以企业只有运作品牌，走出海南，才能有更大的作为。2013年度，航天食品计划实现销售额3亿元，范围内开拓经销商300家，5月份开始，航天食品布局化推广，目前在范围内，北到黑龙江漠河、南到海南的万宁、西到新疆乌鲁木齐，东到上海、福建平潭，航天食品完成了对市场的初步布局。
一直以来，品牌打造是椰汁企业的弱势所在。因为几乎所有海南人都知道海南企业生产的椰汁是原汁原味的，是不添加任何防腐剂、色素的，但是海南以外的众多消费者并不了解，他们对椰汁品类的熟识度远高于对椰汁品牌的熟识度。看到了这一点，航天食品认识到了打造品牌的重要性。从今年开始，航天食品选择央视、卫视、杂志、报纸（参考消息、环球时报、经营报、南方周末）、新媒体（微博、微信）等强势媒体加强品牌攻势，在地面的拉动活动中，通过KA的陈列，促销，社区超市的店头、店招、店内集中陈列，餐饮店的冰箱、摆桌、试饮、POP等一些列终端促销形式，突出对“航天”品牌的宣传和推广，以统一的销售话术传递给消费者，“航天”品牌的椰汁是来自海南现磨现榨、不添加任何防腐剂、色素的饮品，以口碑营销打造“航天”品牌形象。
新模式、新渠道、新机遇
在有了一款好产品之后，如何设置合理的经营模式、打造完整的渠道链条，形成良性互动的厂商关系，确保经销商利益大化，厂商共赢，是所有企业和经销商共同关注的课题。
在推广品项的选择上，航天食品推出了罐装、PE瓶装、利乐包三种包装形式，标箱，家庭装，礼盒装三种规格，航天食品营销总监高海龙透露：目前市场上为主流的两种包装形式是罐装和PE瓶装，航天食品在二者的基础上，聚焦餐饮渠道，重推利乐包装的产品，通过餐饮渠道，和消费者面对面的交流，达到迅速打开空白市场的目的。
在经营模式方面，区别于经销商，代理商，分厂直营和营业所等传统经营模式，航天食品采用运营商的经营模式，以省级为单位设立运营中心，通过企业、区域经理和运营商的经营团队共同经营区域市场，未来在运营中心发展基础上组建独立的法人公司，由经销商、运营中心共同拥有运营商股份，将市场运营权利交给市场的同时了各环节的短期和长远利益，形成“风险均摊、利益共享”。
在渠道支持方面，航天食品承诺，将整合资源、支持投向渠道和终端，比如，在批试点的福建、广东、浙江、江苏市场，航天食品购入了一批长安面包车送给经销商，帮助经销商环节减轻送货压力的同时为自己的品牌做了宣传。在其他地区，航天食品帮助经销商承担渠道运营费，诸如条码费、进店费、陈列费、促销费用等诸多市场推广费用，设置了有竞争力的利润空间和返利模式，并招募有渠道、有团队、有完善的管理体系、有影响力的经销商成为合作伙伴。
据了解，今年航天食品将再投入6个亿建设二期工程，占地250亩，届时产能将扩大到50亿元以上。产能和投资的增加，为航天食品走出江南、布局提供了有力的供应链保障装和品牌建设保障。而今年，航天食品将亮剑椰汁江湖，开启新的篇章，航天椰汁自此扬帆起航！