随着公司的大力推进，营销重心迅速下移，取得了很好的成绩，同时也对这个渠道有了一些新的认识。相对于中心城市，农村市场在渠道和消费习惯上有着自己的特点。
1.渠道中存在“泛友”关系在农村市场中，二批和终端、终端和消费者之间，除了通常的买卖合作等经济关系，通常还广泛存在基于亲友、宗族、邻里的、游离于血缘和法律之外第三种关系，我们暂且称之为“泛友”关系。在泛友关系的上游，通常是见多识广或者德高望重的意见，他们通过居高临下的优越感，辅以泛友关系，可以很容易地把其下游人员（终端和消费者）转化为其阵营的坚定的拥护者。而为可贵的是，这种转化过程大都是在上游掩盖了自身利益诉求的基础上，以轻微的成本取得显着的成效，主要表现在二批（或终端）能够轻易说服终端（或消费者）按照正常价格购买了自己的商品，还令对方感到得到了照顾或者其他实惠。
2.终端呈现多品类、寡品牌现象由于农村交通便利性较差、且局部市场容量较小，终端大多采取多品类、寡品牌的经营模式。我们的营销人员经常发现，在一个不到30平米的店铺内，货架上商品琳琅满目，衣食住行可谓一应俱全。然而，具体到某一个品类，往往只有一个品牌甚至一个型号。对于饮料，往往是一个价格带只有一个品牌的部分产品，所以，白酒只要占据了货架，就占据了消费者。
3.渠道推力远大于品牌力可以说，农村市场属于普通媒体乃至央视势力范围之外的市场。由于居住的离散性，其消费特点往往呈现多元化、板块化的特点，普通媒体即使是影响力大如央视也难以对这些区域产生影响。这种板块化有时候严重到这样一个程度：一个品牌割据几个乡镇，而邻近的乡镇却被另一个品牌占据。应该说，这种板块化的现状源于每个品牌对终端精耕细作的程度，终端是如此重要，其推荐力几乎直接决定了消费者购买决策。
4.农村市场存在“被动跟风”现象一般情况下，外围消费者的跟风消费是销量逐渐放大的直接原因。但请各位读者注意的是，不同价位消费者的跟风特点并不相同：中产品消费者是在主动观察领导等意见的消费风向后，主动求变紧跟其后，而中低端“家饮”消费者是在后知后觉地意识到周围的品牌倾向改变、甚至受到直接提示后，才恍然大悟般立即附和主流群众。这个现象的发现很重要，这要求我们在中低档产品推广时，要做的工作并不是几个“点”，而是一些“面”，而且工作推进到一定程度后，才有可能突然井喷，即“行百里者半九十”。
综上所述，针对农村市场，要想加快推进节奏，其市场拓展方案必须解决以下问题：直面消费者；强制消费以培育口感；保护渠道利益以确保推力；符合以小带大的消费氛围和习惯。
婚宴也许是切入农村市场的佳途径。作为扩大了的一桌式品鉴会，婚宴可以通过每次上百人的小面扩散，终达到影响大多数消费者的目的。目前航天椰汁正在推行“你结婚宴请，航天椰汁助兴”的婚宴活动，能够很好地解决上述问题。在农村的婚宴市场，消费者在参加亲友婚宴的时候，往往会因为已经“预付餐费”而且“客场作战”对饮料酒类的要求。而对于航天椰汁来说，进入一个新的农村市场，大障碍就是消费者首次尝试，只要消费者尝试了，就能接受我们的品质和服务。所以，婚宴市场是个很好的切入机会。而航天椰汁为了保护渠道利益会对婚宴产品进行单独标注，并会在需要的时候采取限量供货政策，以确保终端不会窜货和砸价。
在对婚宴操作中，有一个重要的原则就是要确保营销的“推拉结合”。所谓的“推”，就是通过对婚宴家、红白理事会和终端三者的利益分配，促使理事会人员以大的热情投入到对婚宴家的劝说中，促使消费达成。这种方式的优点是操作简便，而且面对理事会人员的类似“权力寻租”的牟利过程，大多数村民终会觉醒并导致其他品牌难以跟进，形成较高的跟进门槛。而“拉”就是通过户外物料等方式对婚宴活动进行广泛宣传，告知消费者婚宴可能得到的礼品；强调了宣传作用，淡化了渠道作用。值得注意的是，礼品要不能变现，且具有实用便携等优点。
可以说，大企业对农村市场的占有率普遍不高，其根本原因在于大家还没找到一种能够切实解决农村市场特殊性问题的、可复制的营销模式。这种模式一旦摸索成功，对农村市场开拓有至关重要的作用，而且这个市场成功了，必将有助于企业腰部产品大化地放量！